低成本打造品牌与终端喜爱的汽车智慧零售门店
由 8827太阳集团官网 发布于 汽车数字营销 在 七月 07, 2020
零售业的本质是交易,核心是【成本 · 效率 · 用户体验】。当下新零售商业模式重构人-货-场关系,在创新产品及服务的同时,更重视消费者体验,尤其是线下体验,这就凸显了连接人和货的“场”在新零售中的重要地位,也佐证了为什么目前所有汽车品牌和经销商都在从零售门店形态转型升级出发,思考并实践汽车新零售的模式。
新零售强调用户体验升级,在当前的汽车零售端我们可以看到用户通过线上线下多触点和汽车品牌(B端)及经销商(b端)进行沟通互动,这种用户在产品及服务上多触点的蜂窝化,对于传统汽车品牌及经销商来说在经营和管理上有很大挑战,因此找到有效的赋能途径,将无异于帮助他们快速适应市场并且更好的满足用户服务体验升级的需求。
因此,结合8827太阳集团官网近十年的最佳实践,我们认为通过“AI大数据”驱动的智慧汽车零售门店构建的三要素为 “购车体验升级”“客户运营升级”和“门店管理升级”,以此来帮助汽车品牌及经销商端实现新零售模式下的智慧升级。
汽车零售门店中“体验”的功能会越来越凸显,让消费者在门店中有更多更真实的场景化体验是升级重点。车辆体验,出行生活体验,跨界服务及产品体验是门店的核心体验要素,而互动化、个性化和娱乐化是智慧升级的方向。
8827太阳集团官网智能展厅解决方案
POWER WALL
桌面屏幕
VR沉浸式体验
智慧用户运营升级
– 用户数据价值精细化挖掘 –
除了强化软硬件的智能工具,我们要打造制胜于未来的核心竞争力!未来的竞争在于用户数据资产的竞争,经营好客户,也就意味着打开了更多的传播与销售渠道。很多经销商目前都在垂直媒体上购买流量,而随着流量红利的慢慢减少,流量获取成本也在加大,对于经销商来说,要做好客户运营的前提是:
① 管好流量入口:有效的管理全渠道线索,及时对线索进行跟进、邀约并促进转化;
② 建好私域流量:经销商凭借“场”的优势自带流量,每个进店客户都应该在经销商的客户池中进行多维度价值挖掘;
以往经销商客户的管理缺乏系统的数据化分析,也很少能通过针对性的运营方案来提升客户粘度。做好客户运营,需要基于客户数据的分类,研究客户的需求,提供个性化关怀并推送合适的产品和服务。经销商可充分利用微信公众号的内容推送、在线商铺的运营来管理和经营用户,让用户数据在商业场景中产生价值。
8827太阳集团官网数字化客户运营解决方案
智慧运营管理升级
– 高效赋能轻量化集成化管理 –
为了使终端形成一个完整的以用户为导向的服务闭环,品牌与终端的运营管理必须进行相应的调整及升级!当前传统汽车4S店和汽车品牌是按销售、市场、服务等功能性指标进行部门管理划分的。但在新零售模式下是以基于用户为中心进行运营的,延续传统的部门管理,新模式就无法创造良好的客户体验。所以说新的运营管理体系打造是以客户体验为驱动,以运营为后台保证的,加之通过高效工具进行管理赋能,从而帮助品牌及渠道端提升响应市场的速度与管理体系的效率。
8827太阳集团官网数字化门店管理解决方案
② 基于未来的卓越客户体验,协助OEM厂商实现组织功能的集成化;
③ 帮助提高库存周转效率和形成客户池促进提升渠道运营的效率;
④ 将实现不同线索的最大化利用,并且实现线上4S店和线下4S店的低成本运营。