精益零售解决方案之经销商能力提升项目
精益零售解决方案之
新经销商能力提升项目
面临挑战
新经销商开店之初会面临很多的挑战：同城老牌4S店占尽地理、客源和人才优势，竞争激烈；新店位置偏远，展厅客流较少；潜客资源转化效率不高，造成资源严重浪费；销售团队能力参差不齐，基础管理薄弱，人员变动频繁；销售目标完成困难，销量无法突破。
方案策略
针对新经销商零售管理薄弱的特点， 重点是导入一套提升经销商零售管理能力的方法、工具，明确零售管理的关键环节和方法，制定标准、统一语言，提升销售团队零售管理能力
行动方案
围绕经销商零售能力提升的四大模块——客流管理、潜客资源管理、团队管理和销售目标管理为核心，辅助客户信息管理卡、重点客户管理表、展厅客流管理系统、卓越零售目标实现管理看板和个人成功计划5大核心管理工具，通过现场辅导、演练、集中培训、网络直播等方式深度了解、评估经销商零售管理能力弱项，制定持续有效的解决方案。
客户收益
真实案例
背景
某品牌新开业经销商，位置偏僻，开业后销量始终无法突破100
销售团队新人多经验少，销售总监乃90后，团队管理能力弱，人员不稳定，第一阶段入店辅导期间，很多人有离职意向
2015年5月起，项目组先后对该经销商进行了3次入店辅导
入店前后销售变化
| 名称 | 辅导前 | 第三阶段 | 增长率 | 离店后 |
| 实际销量 | 80 | 135 | ↑68% | 120-167 |
*说明：入店前的4月份是该店客流量最大一个月（五一活动提前在4月做），也是该店销量最好的一个月
或许你会疑惑，是否是客流量增加，潜客量增加，导致销量大幅提升呢？：
那我们再看下方数据
| 名称 | 辅导前 | 第三阶段 | 增长率 | 离店后 |
| 实际销量 | 80 | 135 | ↑68% | 120-167 |
| 新增订单 | 106 | 165 | ↑56% | |
| 新增潜客数量 | 1400 | 951 | ↓32% | |
| 有效客流量 | 1428 | 951 | ↓33% | |
| 潜客转化率 | 4.3% | 10.20% | ↑137% | 9.1-9.6% |
| 综合建卡率 | 98.0% | 100.00% | ↓2% | 100% |
*说明：实际情况是：第三阶段入店（ 8月）时，客流量、新增潜客量大幅下降，但新增订单和销量却大幅上升
结语
- 经过三个阶段入店辅导，辅导教练对经销商的客流、潜客、团队和目标管理等能力模块进行了全面的诊断和提升，发现问题，
解决问题 - 经销商调整了销售策略，找到了方法和工具，潜客转化率提升明显，为销量提升奠定了基础
- 第一阶段后，原本有离职意愿的销售人员，到第三阶段后基本没动，并且看到公司希望，准备长期工作下去
新经销商运营效率低下大多与团队建设有关，没有掌握有效的方法和工具，只要掌握有效的零售管理方法、工具和技巧，并持续改进和提升，必然促进零售管理能力提升
精益零售解决方案之
老经销商能力提升项目
面临挑战
随着互联网技术的发展，汽车行业的营销方式也在发生深刻变革， 传统的线下营销方式逐步向“线上+线下”的双重模式转变， 网电客流加大，但经销商缺乏相应管理经验；潜客资源大量积压，潜客转化率低，资源严重浪费；销售顾问人数不少，但能力不足，销售目标总无法完成 ，经销商急需提升实战技巧与方法
方案策略
针对新经销商零售管理薄弱的特点， 重点是导入一套提升经销商零售管理能力的方法、工具，明确零售管理的关键环节和方法，制定标准、统一语言，提升销售团队零售管理能力
行动方案
聚焦展厅具体需求，以销售成交为导向，从展厅现场管理、潜客资源管理、销售目标设定与分解、DCC网电销售管理、数据报表解读以及营销例会管理等方面入手， 现场诊断、对症下药，进行现场定制化解决方案，问题更聚焦，内容更实战，重点更突出，强化经销商实战能力，提高潜客转化效率。
客户收益