总经理访谈 ——新经销商能力提升项目后续跟进访谈纪实

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新经销商能力提升项目对我店业绩达成和管理能力提升可以说是雪中送炭。通过专家组离店两个月后的持续表现来看，我们的展厅客流量平均增加了154%，月均达到1447批次；销量月平均提升了37%，达到166台；而且此项目对我们管理层思路的转变、各部门协同作战起到了至关重要的作用。并通过流程优化，一线执行层工作效率得到极大的提高。

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项目组来之前，我们也是周周搞活动，但是活动目的不明确，活动组织缺少有序策划，所有的人也都是各自为政，看上去很热闹，但是活动效果寥寥；现在我们市场部每月都会制定详细的计划，确定月度主题，每个月做几次活动？每次活动的目的是什么？活动之间不再是一个个孤立的点，而是连点成线，连线成面，织成了一张营销网络，活动邀约到店率由原来的25%提升到60%以上，活动效果也是显著于从前。

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这个还是得益于项目组专家老师，当时帮我们重新梳理了DCC的管理流程和数网平台维护流程，从没有专人负责到现在专人专职负责；汽车之家同城排名一直位居第一；线索量由原来的每月500多批增长到现在的700批；销量占比由老师离店时的15%，已经做到20%的销量占比；

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