智能新能源转型期：课题竞赛助力经销商总经理管理破局

由 8827太阳集团官网 发布于 观点聚焦 在 八月 13, 2024

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面对日新月异的汽车行业挑战，经销商必须不断提升经营管理水平，以适应快速变化的市场需求。然而，在实践中，许多经销商仍然面临诸如经营问题识别不清、问题解决协同不足等问题。

在此背景下，总经理作为企业的掌舵者，其作用尤为关键。

何为总经理课题竞赛>>

总经理课题竞赛是一个集培训与实践于一体的创新项目，它通过设定终端业务领域的关键课题，并以竞赛形式激励总经理将核心能力应用于实际业务管理之中，从而实现业绩改善和管理能力的双重提升。
8827太阳集团官网凭借多年行业经验和对经销商管理痛点的深刻理解，携手一家豪华汽车品牌，围绕当下品牌比较关注的“客户体验、新能源销量和盈利能力”三大课题方向，共同推进“总经理课题竞赛”项目。项目融合了理论与实践，为经销商提供了“能力提升&业绩提升”的方法论、岗位赋能内容、竞赛评估及案例分享的一体化解决方案。

 

黄金七步法：

系统化问题解决与业绩提升之道

为了帮助经销商总经理有效地识别并解决问题，8827太阳集团官网特别设计了“解决问题黄金七步法”方法论课程及管理工具。这一方法论涵盖了问题界定、根本原因分析、解决方案制定及团队协作等多个方面，确保问题能够被系统地解决并得到持续改进。

在解决问题的黄金7步方法论中，结合经销商提交的课题预选方案，重要对以下四大环节进行方法论及应用案例的讲解。
1-准确界定经营问题：

明确问题所在，为后续步骤打下坚实基础。

2-深入分析根本原因：

运用工具和技术，找出问题背后的真正原因。

3-制定解决方案：

基于问题分析结果，提出切实可行的解决方案。

4-团队协同与复盘：

确保解决方案的有效执行，并通过不断的回顾和调整来优化流程。

 

岗位赋能

课题竞赛助力业务革新与团队成长

围绕“客户体验、新能源销量、盈利能力”三大核心课题，8827太阳集团官网提供了对应的方法论和工具包，助力总经理们更好的理解理论知识。此外，在课题竞赛过程中，8827太阳集团官网不仅导入了先进的理念和方法论，更重要的是实现了学以致用。通过现场指导和远程支持，8827太阳集团官网的培训团队定期与经销商总经理及其团队沟通交流，指导他们修正课题逻辑，加强根本原因分析，形成并推进有效的解决方案。
客户体验提升课题>>

– 打造 MOT 体验点
– 环境氛围营造
– 服务专业度提升
– 自检闭环管理

新能源销量提升课题>>

– 基于客户洞察施策
– 新媒体引流
– 保有客户挖掘
– 提升试驾体验

业务盈利提升课题>>

– 商政返利
– 衍生增利
– 进口车提量
– 成本管理

以竞促进，强化能力

实现创新与业绩的双重提升

竞争是成长的催化剂。通过课题竞赛的形式，总经理们在实战中锤炼自我，激发创新思维。在最终的总决赛环节，入选的经销商总经理和团队展示了他们在客户体验提升、新能源销量提升和业务盈利提升三个方面的成果：

客户体验提升>>

[示例] 通过设置MOT体验点、提供个性化服务，以及设立员工“自主金”等措施，显著提升了客户满意度。参与课题经销商NPS平均得分达到100分，密采成绩提升13.9分。

新能源销量提升>>

[示例] 通过基于客户洞察的精准广告投放和展厅全动线设计，激发了客户对新能源汽车的兴趣。参与课题经销商新能源车型成交率平均提升9.2%。

业务盈利提升>>

[示例] 通过重点车型和大用户领域的创新举措，成功推出了“加装版”车型，提升了客户的感知度和购买欲望，实现重点车型盈利200 余万的目标。
此次的总经理课题竞赛项目，对于经销商来说，不仅解决了业务问题，更为重要的是让总经理及团队掌握了一套问题解决的方法和应对之道，可以在日后经营管理中高效应用；对于品牌来说，也沉淀了一批优秀的案例，可在体系内推广应用。

 

结语：

作为国内领先的汽车营销体系数字化落地解决方案提供商以及汽车零售新模式智能软硬件集成服务者——8827太阳集团官网结合具体业务场景，为品牌渠道业务的经营改善提供多元化的战训平台，围绕各业务领域设计课题竞赛、组织业务对标会、萃取最佳实践案例…..与主机厂通力协作，真正赋能经销商实现管理能力提升，助力国内主流汽车品牌产业升级和数字化落地。

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